Сайт использует cookies. Продолжая использование, вы соглашаетесь с этим.
Рад тебя снова видеть)))
Мы продолжаем
Мы продолжаем
Так, а успешную связку могут украсть конкуренты?
Заходя в любую нишу я уже привык к тому, что уже через 1-2 месяца мы становимся лидерами и нас начинают копировать
Раздражает ли меня это?
Конечно нет, пока другие страдают простым копированием из-за креативной импотенции, мы продолжаем создавать/тестить новые WOW связки и снимать самые сливки с рынка
Слушай, +2.000 новых подписчиков это конечно круто, а с выручкой как дела обстоят?
Мы уже подходим к самому интересному, пошли скорее разбираться
Быстрые деньги здесь и сейчас под плановый реинвест
Если ты помнишь, то в декомпозицию запуска у нас была встроена лид-магнитная воронка
Она выполняла 5 главных задач:
Завести 40%+ в воронку чат-бота с целью создания +1 источник для будущих касаний с новой аудиторий тк в одном тг они могут просто раствориться
При помощи встроенной в воронку анкеты достать из новой аудитории смыслы , которые мы сможем использовать в запуске
Прогреть к спикеру через видео контент для повышения доверия и лояльности, а также продать большую идею трансформации при помощи флагмана без упоминания продукта
Отбить минимум 30% рекламного бюджета сразу при помощи встроенного трипваера, чтобы в дальнейшем пустить полученные средства под прямую закупку рекламы на сам бесплтаник
Выстроить первые денежные отношения с аудиторией и создать ядро фанатов спикера из тех, кто купил трипваер, с целью увеличения выручки при дальнейшей продаже флагмана
При помощи встроенной в воронку анкеты достать из новой аудитории смыслы , которые мы сможем использовать в запуске
Прогреть к спикеру через видео контент для повышения доверия и лояльности, а также продать большую идею трансформации при помощи флагмана без упоминания продукта
Отбить минимум 30% рекламного бюджета сразу при помощи встроенного трипваера, чтобы в дальнейшем пустить полученные средства под прямую закупку рекламы на сам бесплтаник
Выстроить первые денежные отношения с аудиторией и создать ядро фанатов спикера из тех, кто купил трипваер, с целью увеличения выручки при дальнейшей продаже флагмана
Задачи стояли интерсные, давай покажу что получилось, а что нет))
Спойлер: все получилось, но как я уже понимаю спустя время благодаря новым знаниям, можно было не просто отбить 30%+ рекламного бюджета, а получить чуть ли не 100% манибек
А что стоит за этими результатами давай разбираться
Но прежде чем мы перейдем к разбору конвретеров, я хочу поделиться логикой их создания
Основная задача любого здорового конвертера помимо заведения трафика в воронку продаж через WOW оффер, заключается в том, чтобы при самой продаже продукта/услуги кратно снизить личные усилия и скоратить цикл сделки, за счет прогрева и повышения осознанности аудитории
Есть интерсное правило от Google 7-11-4, которое мне очень откликается
Основная суть в том, что для принятия решения о покупке потенциальному клиенту необходимо взаимодействовать с брендом в течение 7 часов через 11 различных точек контакта и на 4 разных платформах
При качественном конвертере желание купить у аудитории возникает еще до отдела продаж
В примере схематично показал кол-во усилий, необходимых для совершения продажи продукта с чеком 150.000₽+ по разным конвертерам при продаже через менеджера отдела продаж в онлайн школе (продажи без участия эксперта)
Правило 7-11-4 это не скучная теория, а реальность, в которой мы находимся
Кейс из опыта, который показыват важность соблюдеия правила 7-11-4 Google
Еще до того, как я узнал об исследовании Google, в котором было опубликовано это правило, передо мной стояла цель масштабирования нового проекта онлайн-школы по дизайну интерьера Marso Academy
До меня основная воронка продаж была выстроена через связку:
реклама —> сайт продажник флагмана —> заявка в ОП —> продажа
Как ты наверное понимаешь, проект находилась в максимальной зависимости от конверсий менеджеров по полученным заявкам, а строить фундамент на человеческом факторе это такая себе история. Сегодня мы на коне, а завтра влетаем в кассовый разрыв из-за того, что менеджеры закисложопили
До меня основная воронка продаж была выстроена через связку:
реклама —> сайт продажник флагмана —> заявка в ОП —> продажа
Как ты наверное понимаешь, проект находилась в максимальной зависимости от конверсий менеджеров по полученным заявкам, а строить фундамент на человеческом факторе это такая себе история. Сегодня мы на коне, а завтра влетаем в кассовый разрыв из-за того, что менеджеры закисложопили
В среднем выручка была в районе 2 - 3 млн
Вебинары с марафонами ребята ранее пробовали тестировать, но они не давали желаемого результат в силу того, что не было проверенной методологии, как в создании подобных ковнертеров, так и в привлечении горячего трафика
Вебинары с марафонами ребята ранее пробовали тестировать, но они не давали желаемого результат в силу того, что не было проверенной методологии, как в создании подобных ковнертеров, так и в привлечении горячего трафика
Первостепенно для выхода на масштаб нам нужно было пофиксить 4 основных бага:
Сократить кратно средний цикл сделки по холодной аудитории
(он был ~ 30 дней) для ускорения оборачиваемости рекламного бюджета
Повысить конверсию в оплату по холодной аудитории, перераспределив влияние с менеджеров на работающий маркетинговый инструмент в виде автовеба
Начать принимать здоровые управленческие решение по холодным источникам трафика учитывая когортный анализ, а не смешать в РНП в кашу оплаты с рекламного бюджета предыдущего месяца и текущего, создавая иллюзию высоких конвресий в оплату и высокого ROMI
Снизить CAC и начать получать больше квал лидов с холодного трафика при помощи методолгии, которую я уже ранее описывал в раздел "Обновление мертвых активов эксперта"
(он был ~ 30 дней) для ускорения оборачиваемости рекламного бюджета
Повысить конверсию в оплату по холодной аудитории, перераспределив влияние с менеджеров на работающий маркетинговый инструмент в виде автовеба
Начать принимать здоровые управленческие решение по холодным источникам трафика учитывая когортный анализ, а не смешать в РНП в кашу оплаты с рекламного бюджета предыдущего месяца и текущего, создавая иллюзию высоких конвресий в оплату и высокого ROMI
Снизить CAC и начать получать больше квал лидов с холодного трафика при помощи методолгии, которую я уже ранее описывал в раздел "Обновление мертвых активов эксперта"
Как эти баги фиксились я сейчас не буду описывать, так как подробно разобрал историю этого проекта в отдельной статье
Скажу просто, что сместив в большую степень влияние на продажу с менеджеров на маркетинговые конвертеры удалось всего за 6 месяцев выйти на вурчку 7 млн/мес со стартовых 2-3 млн, а также сократить цикл сделки до 4 - 6 дней с 30+
Кстате прочитать эту статью-кейс по этому проекту ты можешь нажав на кнопку ниже)))
Секрет высоких конверсий в конвертерах
Не быть для аудитории тем самым другом, который на бесплатнике реально дал полезную информацию и закрыл все вопросы для самостоятельных действий
Если ты конечно не хочешь, чтобы во во время открытия продаж на вебинаре происходила подобная картина:
Исключением пожалуй являются ниши с визуальным вау эффектом
Вообщем, если у тебя визуально вкусная тема и там правда, надо показывать, например, как в нише дизайна интерьера, то тут можно сделать смысловой продающий марафон или другой любой конвретер, а уже практику выдавать в ДЗ после каждого дня, которую можно будет разобрать на следюущий день и тем самым повышать доходимость
ВАЖНО
Желаемый ВАУ результат в практическом должен создаваться легко в идеале по заготовленным шаблонам, иначе аудитория может просто споткнуться на каком-то сложном моменте, разочароваться, и воронка сильно сузится, а мы не получим наши желаемые заявки и оплаты
Желаемый ВАУ результат в практическом должен создаваться легко в идеале по заготовленным шаблонам, иначе аудитория может просто споткнуться на каком-то сложном моменте, разочароваться, и воронка сильно сузится, а мы не получим наши желаемые заявки и оплаты
Как бы нам не хотелось поделиться реальной пользой с аудиторией нам нужно продавать трансформацию, а не обучать, если конечно наша цель заработок
Суровая правда самых сильных конвертеров в том, что они состоят на 90% из продажи. Если сравнить конверсию продающий вебинаров/марафонов с конверсией практических интенсивов, то разница в выручке при одинаковом объеме регистраций может достигать х3
Полезная контентная часть того же вебинара в идеальнйо картине мира должна нативно продавать методолгию и программу обучения, на которой строится флагманский курс
Полезная контентная часть того же вебинара в идеальнйо картине мира должна нативно продавать методолгию и программу обучения, на которой строится флагманский курс
В VSL видео/статье мы также работаем с эмоциональным состоянием нашей аудитории, устраивая ей путешестиве на американсих горках
Мы можем говорить что нужно сделать, но не говорить как
Мы можем говорить что нужно сделать, но не говорить как
Важно для себя осознать простой факт
Продав человеку наш продукт (если он конечно качестенный, а если нет, то нахер он и нужен тогда), мы помогаем ему реально изменить жизнь
Средняя конверсия на вебинарах из всех регистраций 1-3%(при чеке 150к+) при первом цикле продаж
Считай, что мы оставили 97-99% аудитории с их проблемами на едине, которые они вряд ли решат самостоятельно
Средняя конверсия на вебинарах из всех регистраций 1-3%(при чеке 150к+) при первом цикле продаж
Считай, что мы оставили 97-99% аудитории с их проблемами на едине, которые они вряд ли решат самостоятельно
Почему ты спросишь меня?
Да потому что с каждым днем без применения новых полученных знаний они забываются
В течение первых 24 часов без повторения человек может забыть до 50–70% новой информации
Через 7 дней без применения и повторения остаётся около 10–20%
Дальше кривая выравнивается, и информация практически теряется
Через 7 дней без применения и повторения остаётся около 10–20%
Дальше кривая выравнивается, и информация практически теряется
Мой личный ТОП-3 конвертеров в онлайн образовании
Марафонная и вебинарная воронка для генерации ежедневных продаж
Лид-магнитная воронка для утепления с серией из 3-х видео с последующим закрытием на трипваер или анкету предзаписи
VSL конвретер в формате видео/статьи для утепления
Лид-магнитная воронка для утепления с серией из 3-х видео с последующим закрытием на трипваер или анкету предзаписи
VSL конвретер в формате видео/статьи для утепления
Важность выбора подходящего конвертера под текущую ситуацию в проекте
Не всегда нужно для старта создавать марафонную воронку, на который может уйти достаточно времени, можно за неделю запустить лм воронку или VSL формат для генерации заявок здесь и сейчас, а уже с входящим потоком заявок разрабатывать веб, также, как мы сделали это в текущем кейсе
Окей, с верхушкой айсберга по логике создания конвертеров разобрались, идем дальше
Как создавались конвертеры для запуска
Из чего складывалсь плановая выручка запуска:
Беcплатный курс(марафон) ~ 900.000₽
Лид-магнитная воронка с трипваера ~ 50.000₽
Апсел лидов с трипваера до флагмана ~ 700.000₽
Раняя предзапись на флагман ~ 200.000₽
Оплаты из зрителей беcплатного курса ~ 150.000₽
Лид-магнитная воронка с трипваера ~ 50.000₽
Апсел лидов с трипваера до флагмана ~ 700.000₽
Раняя предзапись на флагман ~ 200.000₽
Оплаты из зрителей беcплатного курса ~ 150.000₽
Потенциальная выручка с запуска по декомпозиции у нас должна составить ~1,9 млн рублей, но важно сделать поправку на коэффициент каннибализации (~20%) тк оплаты с разных конвертеров будут пересекаться между собой
В результате корректировок мы метимся в выручку 1.500.000₽ с ROAS 571% при рекламном бюджете в 270.000₽
Как создавалсь лид-магнитная воронка
Цель лид-магнитной воронки не просто раздать бесплатный контент, а изменить восприятие человека из «мне просто интересно» в «мне это нужно и я хочу продолжать»
Достигается это через контекст, интригу, кейсы, микрообязательства и ролевую модель, что в совокупности снижает скепсис, усиливает доверие и формирует ощущение ценности ещё до основной продажи
По сути, она перепрограммирует установку аудитории и доказывает возможность трансформации, снимая все сомнения и страхи
Достигается это через контекст, интригу, кейсы, микрообязательства и ролевую модель, что в совокупности снижает скепсис, усиливает доверие и формирует ощущение ценности ещё до основной продажи
По сути, она перепрограммирует установку аудитории и доказывает возможность трансформации, снимая все сомнения и страхи
Из каких эллементов она состояла?
Закреп в тг канале
Который цепляет внимание и на который мы также ссылаемся в рекламе для получения максимальной конверсии в активацию
Конверсию в активацию также усиливают призывы в 3-х точках касания в этом закрепе:
1й призыв к действию после лид-абзаца
2й призыв к действию после программы обучения
3й призыв к действию через кнопку в закрепе
Конверсию в активацию также усиливают призывы в 3-х точках касания в этом закрепе:
1й призыв к действию после лид-абзаца
2й призыв к действию после программы обучения
3й призыв к действию через кнопку в закрепе
Автоворонка в чат бот
Воронка удерживает внимание за счёт интриги, конкретных обещаний результата и постепенного усиления ценности каждого следующего шага.
Ограниченность по времени, пуш-напоминания и кейсы с реальными результатами снижают откладывание и формируют ощущение, что просмотр это логичное и выгодное продолжение пути
Ограниченность по времени, пуш-напоминания и кейсы с реальными результатами снижают откладывание и формируют ощущение, что просмотр это логичное и выгодное продолжение пути
Для повышения конверсии в прохождение всей воронки работают также пуш напоминания, которые активируются в случае, если пользователь не нажал на кнопку "смотреть урок "
Для понимания какой трафик приходит к нам в тг канал и заходит в лид-магнитную воронку была создана анкета, которая помимо исследования ца помогала выявлять потенциальных студентов с деньгами и которым нужно здесь и сейчас
С таким сегментом отдел продаж работал особенно плотно
С таким сегментом отдел продаж работал особенно плотно
Видео уроки в самой воронке
Логику сценария у видео-уроков выстроили по классической VSL-модели Хармози
Сначала захват внимания через сильное обещание результата и авторитет, затем личная история трансформации для эмоционального вовлечения и снятия скепсиса
Во втором блоке даётся ощутимая польза, чтобы сформировать ощущение ценности и компетентности, а каждый урок заканчивается «открытой петлёй» через интригу следующего шага
В финале включается управляемый переход к продаже: демонстрация простоты пути, кейсы «до/после», снятие возражений, декомпозиция цены и ограниченные бонусы создают сочетание логического обоснования и эмоционального импульса к быстрому решению
Во втором блоке даётся ощутимая польза, чтобы сформировать ощущение ценности и компетентности, а каждый урок заканчивается «открытой петлёй» через интригу следующего шага
В финале включается управляемый переход к продаже: демонстрация простоты пути, кейсы «до/после», снятие возражений, декомпозиция цены и ограниченные бонусы создают сочетание логического обоснования и эмоционального импульса к быстрому решению
Трипваер в воронке
Задача дать быстрый, ощутимый результат за символическую цену, чтобы снизить порог входа и превратить интерес в первую оплату
Через сильное обещание («портфолио за 7 дней») и ограниченное спецпредложение формируется ощущение выгодной сделки и страха упустить возможность
Покупка закрепляет микрообязательство, выстаривает первые денеждыне отношения, повышает доверие и психологически переводит человека из статуса зрителя в статус клиента, готового к следующему шагу
Через сильное обещание («портфолио за 7 дней») и ограниченное спецпредложение формируется ощущение выгодной сделки и страха упустить возможность
Покупка закрепляет микрообязательство, выстаривает первые денеждыне отношения, повышает доверие и психологически переводит человека из статуса зрителя в статус клиента, готового к следующему шагу
Дожимной хвост в воронке
Дожим работает через усиление уже полученного микро-результата: сначала человек проживает «вау-эффект» от трипваера, затем видит подтверждение в виде кейса с конкретной точкой Б что в результате закрепляет веру «у меня тоже получится»
Мотивационное письмо усиливает личную значимость решения, а ограничение по времени и обесценивание цены через сравнение включают страх упущенной выгоды и рациональное оправдание покупки
Мотивационное письмо усиливает личную значимость решения, а ограничение по времени и обесценивание цены через сравнение включают страх упущенной выгоды и рациональное оправдание покупки
Как создавалась ранняя анкета предзаписи
Ранняя анкета предзаписи не дает остыть самому горячему сегменту аудитории после этапа преддвижухи в запуске, а нам открывает возможность сделать первые продажи а также передать самый горячий сегмент в отдел заботы для персонального довдения до бесплатника с максимальной конверсией
Основная логика конвретера:
Подводка через преддвижуху —> анкета —> лид в ОП —> продажа / передача в ОЗ
Основная логика конвретера:
Подводка через преддвижуху —> анкета —> лид в ОП —> продажа / передача в ОЗ
Как создавался бесплатный курс
Одна из главных бизнес целей проведения живого мероприятия создать на его основе автомарафон, который на ежедневной основе будет поставлять отделу продаж горячие лиды без личного участия эксперта
Посадочная страницца под трафик
Лендинг собрали по принципу перевёрнутой пирамиды. Сначала даётся самое сильное и конкретное обещание результата, а затем слой за слоем раскрываются доказательства, детали и аргументы, усиливающие решение о регистрации
В итоге аудитория читает не просто ленд, а проходит через воронку догрева. Среднее кол-во просмотренных экранов у бесплатников 2,5 - 3 штуки
Сегмент, которому достаточно ценности, может в любой момент принять решение о регистарции благодрая удобной навигации кнопок с призывом к действию, а сегмент, которому все еще чего-то не хватает, будет листать дальше и дальше до момента, пока ценности мероприятия не перевесят его скепсис)
В итоге аудитория читает не просто ленд, а проходит через воронку догрева. Среднее кол-во просмотренных экранов у бесплатников 2,5 - 3 штуки
Сегмент, которому достаточно ценности, может в любой момент принять решение о регистарции благодрая удобной навигации кнопок с призывом к действию, а сегмент, которому все еще чего-то не хватает, будет листать дальше и дальше до момента, пока ценности мероприятия не перевесят его скепсис)
Воронка бесплатного курса
После регистрации человек попадает в Telegram-воронку, где его постепенно вовлекают через полезный контент, подарки, чек-листы и разбор типичных ошибок, формируя ощущение ценности и экспертности автора
К моменту старта обучения аудитория эмоционально прогрета, чувствует первые инсайты и в бОльшем кол-ве заходит на продающие эфиры))
К моменту старта обучения аудитория эмоционально прогрета, чувствует первые инсайты и в бОльшем кол-ве заходит на продающие эфиры))
Также после регистрации на бесплатник у нас открывается еще +4 новых точки взаимодействия с аудиторией, которые позволяют значительно поднимать доходимость даже 60% по живым вебинарам в зависимости от оффера и осознанности аудитории
закрытый тг канал под запуск
автодозвон с напоминанием о вебинаре
смс-ки также для напоминания
емейл воронка
автодозвон с напоминанием о вебинаре
смс-ки также для напоминания
емейл воронка
Пример контента в закрытом тг канале под запуск:
Структура самого марафона
Для меня любой вебинар это сценарий смены убеждений
Я сперва помогаю зрителю честно увидеть, почему его текущие стратегии не работают и довожу осознание до уровня “так дальше нельзя”, потом даю простой опыт победы в новой логике, и уже на этом фоне показываю профессию иллюстратора и программу как механизм, который закрепляет это новое “я могу” в деньгах и образе жизни
Концепция трансформации по дням
День 1
Вытаскиваем зрителя из режима «когда‑нибудь» в «почему не я». Говорим про сочетание иллюстрации с работой/детьми, разбираем страхи новичка, показываем 5 простых шагов для быстрого старта в новой профессии, а подарки в виде чек‑листов и первого видео‑урока превращают вдохновение в конкретный маленький шаг к трансформации
Вытаскиваем зрителя из режима «когда‑нибудь» в «почему не я». Говорим про сочетание иллюстрации с работой/детьми, разбираем страхи новичка, показываем 5 простых шагов для быстрого старта в новой профессии, а подарки в виде чек‑листов и первого видео‑урока превращают вдохновение в конкретный маленький шаг к трансформации
День 2
Переключаемся с «могу ли я?» на «а сколько это стоит?». Обсуждаем тренды и колористику, показываем, сколько платят в разных странах и какие форматы заработка самые адекватные, даём структуру портфолио и практику по иллюстрациям для книг, чтобы зритель уже на эфире начал воспринимать иллюстрацию как источник дохода, а не милое хобби
Переключаемся с «могу ли я?» на «а сколько это стоит?». Обсуждаем тренды и колористику, показываем, сколько платят в разных странах и какие форматы заработка самые адекватные, даём структуру портфолио и практику по иллюстрациям для книг, чтобы зритель уже на эфире начал воспринимать иллюстрацию как источник дохода, а не милое хобби
День 3
Трансформируем сознание и оформляем новую идентичность «я иллюстратор, который зарабатывает». Показываем пути развития и перспективы дохода, даём пошаговый план выхода на первые заказы и каналы поиска работы, разбираем коммуникацию с клиентами, зарубежные агентства, нейросети и личный бренд, а затем предлагаем курс как систему, которая ускоряет эту траекторию и снимает большинство рисков и хаоса на пути
Трансформируем сознание и оформляем новую идентичность «я иллюстратор, который зарабатывает». Показываем пути развития и перспективы дохода, даём пошаговый план выхода на первые заказы и каналы поиска работы, разбираем коммуникацию с клиентами, зарубежные агентства, нейросети и личный бренд, а затем предлагаем курс как систему, которая ускоряет эту траекторию и снимает большинство рисков и хаоса на пути
К сожалению, в этой статье я могу показать только верхушку айсберга в создании конвертеров, особенно вебинарной и лид-магнитной воронки, иначе мы бы тут зависли на долго...
Но не грусти, напоминаю о своем тг, в который можно постучаться, чтобы мы познакомились и ты получил:
обратную связь по трафик системе, конвертерам и команде
неочевидные точки взрывного роста
условия сотрудничества
неочевидные точки взрывного роста
условия сотрудничества
А мы продолжаем, уже на финишной прямой)
Финальная закупка трафика под бесплатный курс на деньги, полученные ранее с продаж трипваера
Напоминаю, что благодрая с трипваеру в лид-магнитной воронке мы сформировали плановую вуручку в размере ~70.000₽
Отобрав самые целевые и эффективные каналы по стоимости подписчика, мы в них решаем делать повторную закупку уже под новое целевое действие
В ТГ посевах, как и в любом другом источнике траифка, нет необходимости «давать каналу/аудитории отдохнуть».
При обновлении креатива и посыла можно размещаться 1–2 раза в неделю без просадки по стоимости регистрации, так как разные сообщения цепляют разные сегменты аудитории
При обновлении креатива и посыла можно размещаться 1–2 раза в неделю без просадки по стоимости регистрации, так как разные сообщения цепляют разные сегменты аудитории
Поэтому повторная закупка в уже эффективных каналах снижает риски и усиливает результат по набору рег на бесплатный курс
На основании базы знаний с лучшими связкам создали рекламные объявления, которые должно показать наилучший результат
Цену реги и окупаемость прямого закупа открою уже в итогах закупа
Уже хочу посмотреть на итоги запуска, скоро покажешь?
Конечно, приглашаю к прочтению последней части сатьи)
Какой результат у нас получился в этом закуске за месяц плотной работы
Если смотреть на запуск через призму заранее собранной декомпозиции, мы не просто «попали/не попали в план/факт», а сделали главное, ради чего вообще запускали всю эту работу:
Мы заложили фундамент и построили систему регулярных продаж целой линейки продуктов, которую осталось легко автоматизировать, чтобы исключить из нее личное участие эксперта
Фундамент был заложен через связку в виде лид‑магнитной воронки
с трипваером (как первой монетизацией и фильтром), дальнейших апсейлов в флагман и персонального догрева через отдел заботы плюс структура бесконечного прогрева в медиа‑каналах, которая держит аудиторию тёплой каждый день, а не раз в квартал под запуск
с трипваером (как первой монетизацией и фильтром), дальнейших апсейлов в флагман и персонального догрева через отдел заботы плюс структура бесконечного прогрева в медиа‑каналах, которая держит аудиторию тёплой каждый день, а не раз в квартал под запуск
Гипотеза по прямому окупу холодной аудитории через бесплатный курс подтвердилась
Только по ТГ посевам на сам беслптаник при бюджете 70.000₽ мы сделали выручку 429.500 ₽, получив ROMI ~500% просто на одном источнике, без учёта всех остальных каналов
Если помнить, что одна из ключевых задач этого живого БК была дальнейшая упаковка его в автомарафон, то цифры становятся ещё интереснее
Мы по сути создали конвертер, который в живом формате показывает сильную экономику с солидным запасом под будущую просадку по автомарафону, которая как правило ухудшает показали в 1,5 раза из-за отсутсвия личного обещния спикера со зрителями во время эфиров
А что с подписной базой и меди каналами?
Из ТГ‑канала, ВК‑группы, рассылок (SendPulse, GetCourse, боты) суммарно пришла выручка ещё на 371.000₽
Как только мы даём системе нормальный конвертер в виде БК, даже старые источники начинают давать выручку, а не просто лежать мертвым грузов в виде регистарций
Отдельно запуск наглядно доказал важность обновления мёртвой базы, а не попыток дожать старую по уже существующему продукту
Новая аудитория, которую мы привели под этот запуск, принесла в совокупности 965.000₽ при бюджете на холодный трафик 270.000₽
То есть весь основной рост и окупаемость пришли не из кладбища подписчиков, а из свежей крови
При мощном прогреве в медиа и реанимации подписной через рассылки старая база дала всего около 371.000₽ выручки
По обновленным активам картина следующая
Мы практически с нуля перезалили кровь в проект. При бюджете 200.000₽ на набор аудитории кол-во ПДП в ТГ выросло с 1127 до 2950 (плюс 1823 новых) с реальной стоимостью подписчика около 109,7 ₽ с учётом отписок
Параллельно мы подняли суточные охваты с 237 до 918 (+681 живой контакт с контентом за 24 часа) и добавили в подписную базу ещё порядка 380 человек с ТГ посевов, зарегистрировавшихся на бесплатный курс, часть из которых органично перетекла в медиа‑каналы
Совокупно это всё сформировало не просто разовый результат по выручке, а задел под следующий запуск с потенциалом минимум x3 относительно текущего и последующим управляемым ростом до 100 млн / год
Теперь у проекта есть живая база, рабочие конвертеры, подтверждённая экономика холодного трафика и понятная точка, куда вливать бюджет без эффекта русской рулетки
Если тебе интересно, как построить системную онлайн школу и заработать > 170 млн без хаоса с бесконечными пожаров
То приглашаю к прочтению 2-й статьи:
А если ты дочитали до этого блока, то точно предлагаю как минимум пообщаться в личке)
